Sales Specialist (m/w/d) Project Business EMEA
- U.I. Lapp GmbH
- Stuttgart
Sie haben Lust auf Veränderung?
Dann wechseln Sie intern die Perspektive und stellen sich der Herausforderung einer neuen Aufgabe! Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung.
Wir suchen einen dynamischen und ergebnisorientierten Vertriebsspezialisten für das Projektgeschäft EMEA für unser Team mit Schwerpunkt auf der Region EMEA (Europa, Naher Osten und Afrika). Diese Position wird eine zentrale Rolle beim Ausbau unserer Marktpräsenz in den Branchen Infrastruktur und industrielle Automatisierung spielen. Der ideale Kandidat verfügt über ein tiefgreifendes Verständnis der Marktdynamik, eine strategische Denkweise und nachweisliche Erfolge bei der Förderung des Geschäftswachstums.
Das sind Ihre Aufgaben
- Aufbau und Pflege von Beziehungen: Aufbau langfristiger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und kontinuierliche Pflege dieser Beziehungen.
- Projektangebot: Ermittlung des besten Angebots unter Berücksichtigung aller Aspekte, einschließlich direkter und indirekter Kosten, Gewinnmargen, Steuern und Zahlungsbedingungen, um sicherzustellen, dass das Angebot wettbewerbsfähig, transparent und rentabel ist. Angebot ergänzender Produkte und/oder Dienstleistungen.
- Vertriebs- und Opportunity-Management: Stellen Sie sicher, dass die Vertriebspipeline mit unseren Vertriebszielen übereinstimmt.
- Aktivitätsplanung und -durchführung: Führen Sie geplante Vertriebsaktivitäten selbstständig durch und halten Sie regelmäßig Vertriebsgespräche in Zusammenarbeit mit dem Business Development Manager EMEA und den zuständigen Account Managern in den Ländern der EMEA-Region ab.
- Erwerb und Anwendung von technischem Wissen: Erweitern und nutzen Sie Ihr technisches Fachwissen, um Produktmerkmale effektiv zu erklären, Kundenanfragen zu beantworten und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Arbeiten Sie mit internen Teams zusammen, beheben Sie technische Probleme und stellen Sie sicher, dass alle technischen Aspekte der Rolle mit den Kundenbedürfnissen und den Unternehmenszielen übereinstimmen.
Das zeichnet Sie aus
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung
- Eine ausgeprägte „Hunter”-Mentalität und Erfolgsorientierung
- Ausgezeichnete Fähigkeiten zum Aufbau von Beziehungen und ausgeprägte zwischenmenschliche Instinkte
- Strategisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten
- Fähigkeit, selbstständig und im Team zu arbeiten
- Fundierte Kenntnisse der Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens
- Branchenkenntnisse sind von Vorteil
- Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, um erste Kontakte zu knüpfen, überzeugende Verkaufsgespräche zu führen und potenzielle Kunden zu begeistern
- Beratungsorientierter Verkaufsansatz und Verständnis für Kundenbedürfnisse („Kundenstimme“)
- Vertrautheit mit CRM-/SAP-Systemen ist von Vorteil
- Kenntnisse über Beschaffungsprozesse
- Erfahrung mit KI-Tools ist von Vorteil
- Sprachkenntnisse: sehr gute Englischkenntnisse
- Technisches Verständnis ist die Grundlage und muss gegeben sein
- Reisebereitschaft sollte gegeben sein
Das sind gute Gründe für LAPP
- Abwechslungsreiche Aufgaben & Freiraum für Ideen
- Werteorientiertes Familienunternehmen
- Global Player mit flachen Hierarchien
- Flexible Arbeitszeitmodelle & Mobiles Arbeiten
- Vereinbarkeit von Beruf und Familie durch flexible Arbeitszeitmodelle
- Freiwillige Sozialleistungen und Zuschüsse wie z.B. vergünstigtes Jobticket & private Paketannahme
- Personalentwicklung inklusive Onboarding & individueller Förderung
- Jährliches internationales Fußball- und Volleyballturnier
- Top öffentliche Anbindung durch Stadtbahn-Haltestelle „Lapp Kabel“
- Zahlreiche Sport- & Gesundheitsaktivitäten
- Modernes Betriebsrestaurant mit saisonalem & regionalem Angebot inkl. Frühstücksservice
- Umfangreiches Beratungs-Paket für Sozial- und Pflegedienstleistungen
Kontakt
- Frank Uhlemann
- HR Business Partner
- +49711/7838-3020
