Industry Manager Defence Industry EMEA (m/w/d)

Sie haben Lust auf Veränderung?

Dann wechseln Sie intern die Perspektive und stellen sich der Herausforderung einer neuen Aufgabe! Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung.

Entwickeln und Implementieren der regionalen Vertriebsstrategie für das Verteidigungsindustrie-Segment, einschließlich der Definition von Umsatzzielen, Schlüsselkunden und Branchenführern
Identifizieren von Wachstumsmöglichkeiten durch die Entwicklung verteidigungsspezifischer Komponenten (z. B. Kabel, Steckverbindungen, Verkabelungen)
Identifizieren und Analysieren von Marktchancen und Trends, Definieren von Hauptanwendungen mit Kundenanforderungen und Abstimmen dieser mit dem Produktportfolio von LAPP mit Fokus auf Kabeltechnologie und Komponenten
Wettbewerbsanalyse und Ableitung von Maßnahmen zur Kundengewinnung
Verantworten des Umsatzes und der Rentabilität des Segments, Aufbauen und Pflegen starker Beziehungen zu Schlüsselkunden, Gewinnen von Neukunden, Führen von Verkaufsgesprächen, Verhandeln von Verträgen und Verwalten der regionalen Vertriebspipeline
Unterstützen, Schulen und Betreuen der lokalen Vertriebsteams in Bezug auf verteidigungsspezifische Anwendungen und Standards, unter Einhaltung von Vertriebsprozessen und Standards
Erstellen von Vertriebsberichten und Analysen, Überwachen der Performance und der Ergebnisse sowie Umsetzen von Maßnahmen zur Steigerung von Effizienz und Effektivität
Koordinieren von lokalen Branchenveranstaltungen, einschließlich Verteidigungsforen und Fachmessen, Inputgeber für die Produktentwicklung und Beitragen zur Innovations-Roadmap für Verteidigungsanwendungen

Abschluss in (Wirtschafts-)Ingenieurwesen, Elektrotechnik oder Betriebswirtschaft mit technischem Hintergrund
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von elektronischen Produkten, idealerweise in der Verteidigungsindustrie
Starkes Netzwerk und Kontakte innerhalb des Verteidigungssektors
Tiefgehende Kenntnisse des Verteidigungsmarktes, der Standards und Trends
Ausgeprägte Vertriebs- und Verhandlungskompetenzen
Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
Erfahrung in der fachlichen Führung und Motivation von Teams
Bereitschaft zu Reisen in der Region
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Lapp Systems GmbH · Bövingen 127 · 53804 Much

Wir bevorzugen interne Bewerbungen über das Job-Portal oder alternativ per E-Mail an die angegebene Ansprechperson.

Fragen vorab beantwortet Ihnen gerne